Pentru a-ți crește afacerea în imobiliare ai nevoie de o rețea de „networking” (o rețea de comunicare). În domeniul imobiliarelor totul se bazează pe interacțiunea cu oamenii și, cunoscând oamenii potriviți la locul și momentul potrivit, te poate ajuta să închei tranzacții cum nu ai mai văzut.
Mărește lista de conexiuni
Astfel de conexiuni le poți construi participând activ la evenimente de imobiliare în domeniu, fiind activ pe rețelele sociale, în special pe Linkedin, unde te poți conecta cu un număr semnificativ de oameni. Participând la un eveniment, obiectivul tău ar trebui să fie să cunoști cât mai mulți oameni și să le câștigi contactele. În cazul în care vor avea nevoie în viitor de sfaturi de specialitate în imobiliare vor ști la cine să apeleze.
Mulți oameni nu cunosc experți în domenii, majoritatea se rezumă doar la propriile cunoștințe, la ce citesc și văd pe internet sau rareori se folosesc de recomandările prietenilor sau rudelor. Dacă reușești să faci cunoștință la nivel personal cu mai multe persoane care se implică activ în investiții imobiliare, ai șanse mari să îți ușurezi munca.
Îmbunătățește managementul timpului
Când încerci la nesfârșit să ajungi la finalul listei de sarcini, este aproape imposibil să îți crești afacerea. Timpul este limitat, la fel și energia noastră. Din nefericire, una dintre pricipalele cauze ce provoacă un time management prost, este distragerea.
Timpul trebuie bine organizat. Încearcă să îți creezi propriul tipar, o rutină zilnică pe care să o urmezi deoarece îți va fi mult mai ușor.
Iată un exemplu de rutină pe care numeroși milionari o urmează:
5:00 – trezire/făcut pat/mers la baie/aerisit
5:30 – sport (jogging/întindere/forță)
6:00 – meditație (setezi obiective/vizualizezi/reflectezi/te concentrezi)
6:30 – citire (cărți/reviste/ziare/noutăți/articole din domeniul imobiliar etc.)
7:00 – micul dejun
8:00 – 13:00 – muncă (verificare email-uri/ședințe/meeting-uri etc.)
13:00 – prânzul
14:00 – 18:00 – muncă
18:00 – 23:00 – timp extra (familie/prieteni/ieșiri/side-hustle etc.)
Desigur, acest program este doar un exemplu. De multe ori este foarte greu să ne ținem de un tipar. Este bine totuși să te adaptezi la un program de lucru comun cu cei din jur. De exemplu, ar fi foarte dificil să lucrezi noaptea în imobiliare deoarece toată lumea doarme. De aceea e bine să îți adaptezi programul după contextul în care te afli.
Pentru a avea un time management cât mai bun, iată câteva mici sfaturi:
- Folosește o agendă fizică/virtuală;
- Notează întâlnirile;
- Pune-ți remindere/alarme/notificări;
- Folosește-te de uneltele digitale: calendarul de la Google, unelte digitale de time & task management precum: trello, asana, monday etc.
- Ia pauze;
- Respectă termenele și ține cont de punctualitate.
Trimite email-uri lead-urilor
Este recomandat să ai o bază de date de contacte pe care să o folosești în mod activ. Înștiințează clienții activi, prospecții, lead-urile despre noile oferte de pe piață. Folosește un CRM (customer relationship management), adică o platformă online în care să ai toate contactele ușor de vizualizat/editat/adăugat/șters.
Trimite email-uri în care să îți informezi rețeaua de comunicare despre noutăți din piață și alte detalii.
Angajează un asistent
Ți-ar fi de mare ajutor un secretar/secretară sau un asistent manager care să îți cunoască programul, să fie alături de tine, să îți programeze întâlnirile și să se ocupe de acte sau alte lucruri redundante în locul tău. Având o afacere în expansiune îți va fi foarte greu să manageriezi totul.
Lasă fricile deoparte
Frica de eșec te poate ghida spre a pierde oportunități semnificative de business și în cele din urmă îți împiedică expansiunea afacerii. Când lași fricile deoparte poți vedea oportunități la tot pasul și poți decide într-un mod obiectiv dacă sunt valoroase pentru afacerea ta sau nu.
Cere recenzii și recomandări
Un număr extraordinar de mare de lead-uri pot veni doar din recomandări de la proprii clienți care îți promovează serviciile prietenilor și cunoștințelor. Desigur, acest lucru se întâmplă doar dacă serviciile pe care le-ai prestat tu și echipa ta s-au ridicat cel puțin la nivelul așteptărilor create.
Pentru a ridica puțin nivelul, iată câteva idei pentru a-ți crește lista de recomandări și recenzii:
- oferă cadouri celor care te-au recomandat;
- cere recenzii pe propriul website;
- utilizează materiale brand-uite pentru a-ți face reclamă.
Testează o varietate de idei pentru a vedea care dintre ele este cea mai viabilă. Optimizează procesul!
Profită de rețelele sociale
Sunt peste 10 milioane de români care intră zilnic pe Facebook și Instagram dar și pe celelalte rețele consacrate: Linkedin, Tik Tok etc. Creează pagini oficiale de business pe toate canalele. Creează o strategie de conținut media pe care să îl postezi regulat și continuă să faci acest lucru zilnic. Consistența este foarte importantă în orice domeniu.
Nu spunem că cifrele aduc clienți neapărat, însă ajută mult în procesul decizional atunci când oamenii sunt dispuși să investească.
Iată câteva lucruri estențiale de făcut:
- asigură-te că materialele pe care le postezi au un tipar unic (conțin elemente de branding, link-uri, numere de telefon etc.)
- postează cel puțin 1 dată la 2-3 zile pe fiecare cont;
- angajează un manager social media, un freelancer sau o agenție de marketing online care să se ocupe în locul tău;
- crește paginile;
- postează diferite tipuri de conținut relevant: poze, live-uri, știri, noutăți, citate etc.
Exploatează canalele gratuite de comunicare la maxim! Fii diferit, încearcă să te inspiri de la competitori și începe treaba alături de echipa ta!
Abir.Ro
